4章 、谈判成功(1/2)
接下来的两天，段云领着赵学武，前往深圳🙏的各家工厂参观。
和之前一样，深圳的很多大厂是不欢迎段云这样的私企老板🜍🀸参观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留⛱🞉下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在🙏大厂的主管眼中，你和要饭的没什么区🖢别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神。
至于那些香🐙港合资企业和外国独资企业，段云更是♬连门都进不去，就连门口的保安看到段云的时候，都是一副趾高气扬🕚的样子，根本就没把他放在眼里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小🙨作坊，从整体规模上来看，深圳有超过1000家的电子企业，但实际上真正有规模，🕌有技术，有实🃨🚗📣力的，也只有那么十几家企业而已，而且中外合资企业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子工业区企业的要求原则上🛐🛤🞔是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的产品，以及属于我国急需大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较大比例的内销。
另外一般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独💪资企业都能达到这一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在🂍税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以说段云电🔘子厂目前的处境并不是很好，🙏没有多少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王石公司打来的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式会社的代⚄🎶🕤表将会来到国内，与他洽谈🝳🏋购买录音机生产线的事情。
很明显，🔣🂠🐏段云这次赌对了，本庄株式会社确实急🆙于出手他的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式♬会🜶社的谈判代表，也于周日的下午来到了广州，谈判的地点🍧则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深🃄圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本🔣🂠🐏厂家人员已经进入到国内后，段🃄云立刻带♬着赵学武，一起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，🚛以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了1📰00万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定🗷☦为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交🗲的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记住🄶🂁了这条生产线其中几个重⚄🎶🕤要的设备，包括生产录音🌡机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有🙔刷绝缘漆，园见面也没有印刷元🖚📏件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这🃦种落后的手工焊🌜⛡接电路板工艺一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。
和之前一样，深圳的很多大厂是不欢迎段云这样的私企老板🜍🀸参观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留⛱🞉下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在🙏大厂的主管眼中，你和要饭的没什么区🖢别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神。
至于那些香🐙港合资企业和外国独资企业，段云更是♬连门都进不去，就连门口的保安看到段云的时候，都是一副趾高气扬🕚的样子，根本就没把他放在眼里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小🙨作坊，从整体规模上来看，深圳有超过1000家的电子企业，但实际上真正有规模，🕌有技术，有实🃨🚗📣力的，也只有那么十几家企业而已，而且中外合资企业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子工业区企业的要求原则上🛐🛤🞔是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的产品，以及属于我国急需大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较大比例的内销。
另外一般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独💪资企业都能达到这一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在🂍税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以说段云电🔘子厂目前的处境并不是很好，🙏没有多少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王石公司打来的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式会社的代⚄🎶🕤表将会来到国内，与他洽谈🝳🏋购买录音机生产线的事情。
很明显，🔣🂠🐏段云这次赌对了，本庄株式会社确实急🆙于出手他的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式♬会🜶社的谈判代表，也于周日的下午来到了广州，谈判的地点🍧则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深🃄圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本🔣🂠🐏厂家人员已经进入到国内后，段🃄云立刻带♬着赵学武，一起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，🚛以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了1📰00万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定🗷☦为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交🗲的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记住🄶🂁了这条生产线其中几个重⚄🎶🕤要的设备，包括生产录音🌡机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有🙔刷绝缘漆，园见面也没有印刷元🖚📏件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这🃦种落后的手工焊🌜⛡接电路板工艺一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。