陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有任何🛆🚈👛问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜力🙿🐉，又是罗尔建设区域检🍙🈟⛉验检验中心的窗口和标杆，公司才能给💷🖣🔘出这个政策的。”
“吴院，🏖🚄🐷我看要优惠10点，我们才能开展得起来，🜎项目才能推广得下去。”
陈勇看着吴院长，直🂀接要求了跟林亦然商量好的底线，生怕🄏错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴院长心中生👍出几分不悦🐐⚥，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎🀴🁀代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈🏖🚄🐷勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样🔬一唱一和，总还能说得过去。
他😪🄊🟃听了陈🏖🚄🐷勇的话，点了点头，就按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，咱🄰🁋们是贫困地区，这个项目也是区检中心的试点，🄏也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程🜎度，现在给出10个点的优惠，对方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如🀶🁐上来一轮两轮就给出全部的优🖓💎惠，那么对方一定就会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。🖌👎🇭
他之所以刚开始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来🅄越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人们🀶🁐往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。🞏卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到的东西才会满意。
其实谈🔦🂷📚到这个时候，林🜠亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成🂱了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长，顺便提了个条件🜹，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有任何🛆🚈👛问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜力🙿🐉，又是罗尔建设区域检🍙🈟⛉验检验中心的窗口和标杆，公司才能给💷🖣🔘出这个政策的。”
“吴院，🏖🚄🐷我看要优惠10点，我们才能开展得起来，🜎项目才能推广得下去。”
陈勇看着吴院长，直🂀接要求了跟林亦然商量好的底线，生怕🄏错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴院长心中生👍出几分不悦🐐⚥，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎🀴🁀代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈🏖🚄🐷勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样🔬一唱一和，总还能说得过去。
他😪🄊🟃听了陈🏖🚄🐷勇的话，点了点头，就按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，咱🄰🁋们是贫困地区，这个项目也是区检中心的试点，🄏也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程🜎度，现在给出10个点的优惠，对方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如🀶🁐上来一轮两轮就给出全部的优🖓💎惠，那么对方一定就会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。🖌👎🇭
他之所以刚开始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来🅄越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人们🀶🁐往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。🞏卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到的东西才会满意。
其实谈🔦🂷📚到这个时候，林🜠亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成🂱了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长，顺便提了个条件🜹，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。