培训的最後两天，林亦然让每个人，逐🝤🍆一分析每个客户的销售数据，大家一起分析潜在的机会，讨论🚸😊⛑客户重点诉求的处理。
他要帮助新人迅速建立起工🕞作的思🍃维模式♃🅪，让他们一开始就能找到工作的方向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能快速的成长。
很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标，♃🅪那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎🌹🝐麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自⛣己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小😼🆫💢客户，最大的客户一年也只有一百多万……”
李丽第一个分🕸🎚析自己的片区，她明🍃显有些底气不足，说话也是吞吞吐吐。
她🏒🙝管理🙆的客户总量有一千万出头，这个任务目🞹🙆标，只在上年的基础之上增长了5%。
“一二季度🁱的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前☊♖🈕面的缺口还没补上，估计後面有些困难，完不成年度的指标……”
她的声音越来越小，不敢直🕞面林🖊🐾🅝亦然，眼光游离在众人之间。
“为什麽没有🕸🎚信心呢？你前面也只差了不到两🞹🙆百万。”
看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光🃦🚁也十分☊♖🈕和缓，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，一定能快速的增长完成四季度，🜳🆍🎎并且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货，🗑用後面的销量完成🏳🞈这个季度目标的问题。
从销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到客户那里，导致第三季度的数据🐟🁄🃔漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能🖊🐾🅝在市场上取得大的突破，他无论如🞡何都完不成任务，更别说取得亮眼的成绩。
“你看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，很多都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户更科学的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能⛂🗧轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到🀞♟销量统计页，针对项目的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这麽多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。
并不是每个医生都🝩🍲🌃🝩🍲🌃有JiNg力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。
他要帮助新人迅速建立起工🕞作的思🍃维模式♃🅪，让他们一开始就能找到工作的方向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能快速的成长。
很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标，♃🅪那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎🌹🝐麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自⛣己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小😼🆫💢客户，最大的客户一年也只有一百多万……”
李丽第一个分🕸🎚析自己的片区，她明🍃显有些底气不足，说话也是吞吞吐吐。
她🏒🙝管理🙆的客户总量有一千万出头，这个任务目🞹🙆标，只在上年的基础之上增长了5%。
“一二季度🁱的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前☊♖🈕面的缺口还没补上，估计後面有些困难，完不成年度的指标……”
她的声音越来越小，不敢直🕞面林🖊🐾🅝亦然，眼光游离在众人之间。
“为什麽没有🕸🎚信心呢？你前面也只差了不到两🞹🙆百万。”
看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光🃦🚁也十分☊♖🈕和缓，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，一定能快速的增长完成四季度，🜳🆍🎎并且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货，🗑用後面的销量完成🏳🞈这个季度目标的问题。
从销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到客户那里，导致第三季度的数据🐟🁄🃔漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能🖊🐾🅝在市场上取得大的突破，他无论如🞡何都完不成任务，更别说取得亮眼的成绩。
“你看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，很多都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户更科学的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能⛂🗧轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到🀞♟销量统计页，针对项目的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这麽多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。
并不是每个医生都🝩🍲🌃🝩🍲🌃有JiNg力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。