江海泽坐在教室里听课，他的眼睛扫了一眼自己前面学生的课桌，课桌上摆放一样东西让他感觉到格外的熟悉和亲切，他又扫了一眼其他学生的课桌，每个学生的课桌上都有这样一件东西，江海泽才想到能够在学生课桌上摆放这样东西的学校，一定和他所熟悉的那个公司有着千丝万缕的关系，这个学校的情况，看来较比其他思源学校要复杂的多。
终于下课了，江海泽站起来，跟教学老师聊了几句，待教学老师走后，江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅，淡蓝色的封皮，镶嵌着银色的几个字：“学生个性化学习手册”，这本手册，江海泽曾经在科飞集团的时候，无数次的拿起过，跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册，将学生历次考试的错题进行归档总结，再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题，进行错题再练，达到举一反三的目的。”在江海泽刚刚进入科飞集团的时候，就负责智学网的业务，那时候智学网还主要是以学校做B端业务，开始探索C端业务，而在一年后，他被划分到行销中心后，不再负责单纯的智学网业务时，智学网以这种“个性化学习手册”的C端业务为主要业务，全国各地的销售团队，开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”
既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”，那说明，科飞集团在海南市场，起码在定安仙沟思源学校，已经将业务做的很好了，商务关系更是毋庸置疑。因为这一本薄薄的练习册，每个学生每个学科一学期就要收费200元，能够说服学校让学生自费花钱买这本册子，足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。
江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”，大部分的学生还是没有在上面进行作答，很多都是空着的。他问一个学生“怎么不做上面的试题呢？”学生笑了笑：“作业本来就那么多了，还哪里有时间做？”
“你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗？其他学科有没有买？收费多少钱？”江海泽看着那个学生，学生坐在教室靠前的位置，从教室座位分配的原理上推断，这应该是属于学习比较好的学生。
“半年收了200元，只是数学这一个学科买了。”学生回答。果然不出江海泽所料，这个学校应该是以数学学科作为试点，如果数学学科试点较好，那下面，就会对物理，化学，以及英语学科收费，这样一套下来的话，一个学生，一年要收费1600元钱，科飞集团这波割韭菜的盈利模式，倒是看的久远。
“你不做上面的试题，数学老师不管呀？”江海泽笑了笑，既然花钱了，为什么不做呢，而作为学校的学科老师，如果不过问这个练习册，不去督促学生做题，那这个模式恐怕在学校行不通。
学生想了想：“管，有时候也让我们做，也会检查，但作业已经很多了！”
江海泽听出了学生的言外之意，老师怕是有心无力吧，估计推这个错题本，科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系，但涉及到学科老师，科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系，甚至没有把老师该得到的东西分配好，一个项目的成败，靠管理层的行政力量强推，往往会适得其反，你得让下面的一线老师有动力去推动，而这个动力，科飞集团的销售怕是没有给到。
他又走到后排，翻了翻学生的个性化手册，看着一个吊儿郎当，不屑一顾的女学生：“这个册子，怎么都是空白啊？不是花钱买的吗，怎么不做上面的试题呢？”
女生翻了个白眼：“哪里有时间做，上面的题都那么难，我又不会做，一个破册子200块，简直贵的要死！”
江海泽不禁“扑哧”一声笑了，将学生的册子放回的桌子上，准备再听下一堂课。
下一堂课快结束的时候，蒲老师走了进来，坐在了江海泽的旁边，陪着江海泽继续听课，江海泽小声的对蒲老师说：“我看，咱们学生每个人都有一本《学生个性化学习手册》，这应该是科飞集团智学网的吧！“
”对，是智学网的，你之前不就在科飞集团的智学网吗？“蒲老师是个爽快人，一针见血的看着江海泽。这倒是惊到了江海泽，他一时竟然有些目瞪口呆：“啊？您是怎么知道的？”蒲老师笑了笑：“昨天晚上加完你微信，顺便看了看你的朋友圈，所以就知道啦！”
“好吧！”江海泽笑了笑：“看来，是朋友圈出卖了我之前的从业经历。”蒲老师不以为然：“想要快速了解一个人，就得从他的朋友圈开始，我就是有这样一个习惯，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。刘老师，走吧，我们出去聊！”说着，蒲老师站了起来，江海泽也站起来，跟着蒲老师走出教室，两个人来到了蒲老师的办公室，还没等江海泽开口，蒲老师就先开门见山：“我们已经跟科飞集团合作很久了，他们的驻校服务人员也把工作做的非常好，每次我们都会用智学网组织考试，他们的驻校代表，非常负责，为了快速给我们导出成绩，经常忙到夜里才下班，所以我们一直在用智学网，用了有一年多的时间了。”
江海泽点了点头，说到智学网的驻校服务代表，他曾经也做过半年多的时间，那段苦不堪言的日子，他经历过，每次回想起来，自己曾经在北京中学，在北京景山学校远洋分校工作的日子都历历在目，但也是那段日子，让他对智学网有了充分的了解和熟悉，自己也因为深入一线成为了一名懂业务，懂产品的专业售前经理。
“所以，咱们后来转采了智学网？”江海泽知道，能够真正转采智学网的学校并不多，因为智学网相对来说，价钱高，一个班级就要收费近30万，而且是纯软件系统，无法实现本地部署，他曾经服务了北京近50多所学校，最后转采的也只有屈指可数的两三所学校。
蒲老师笑了笑：“我们本来都把项目报上去了，但是上面并没有批，因为价格比较贵，几个班级，一年就要一百多万，专家在评审的时候，没有过。”
终于下课了，江海泽站起来，跟教学老师聊了几句，待教学老师走后，江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅，淡蓝色的封皮，镶嵌着银色的几个字：“学生个性化学习手册”，这本手册，江海泽曾经在科飞集团的时候，无数次的拿起过，跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册，将学生历次考试的错题进行归档总结，再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题，进行错题再练，达到举一反三的目的。”在江海泽刚刚进入科飞集团的时候，就负责智学网的业务，那时候智学网还主要是以学校做B端业务，开始探索C端业务，而在一年后，他被划分到行销中心后，不再负责单纯的智学网业务时，智学网以这种“个性化学习手册”的C端业务为主要业务，全国各地的销售团队，开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”
既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”，那说明，科飞集团在海南市场，起码在定安仙沟思源学校，已经将业务做的很好了，商务关系更是毋庸置疑。因为这一本薄薄的练习册，每个学生每个学科一学期就要收费200元，能够说服学校让学生自费花钱买这本册子，足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。
江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”，大部分的学生还是没有在上面进行作答，很多都是空着的。他问一个学生“怎么不做上面的试题呢？”学生笑了笑：“作业本来就那么多了，还哪里有时间做？”
“你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗？其他学科有没有买？收费多少钱？”江海泽看着那个学生，学生坐在教室靠前的位置，从教室座位分配的原理上推断，这应该是属于学习比较好的学生。
“半年收了200元，只是数学这一个学科买了。”学生回答。果然不出江海泽所料，这个学校应该是以数学学科作为试点，如果数学学科试点较好，那下面，就会对物理，化学，以及英语学科收费，这样一套下来的话，一个学生，一年要收费1600元钱，科飞集团这波割韭菜的盈利模式，倒是看的久远。
“你不做上面的试题，数学老师不管呀？”江海泽笑了笑，既然花钱了，为什么不做呢，而作为学校的学科老师，如果不过问这个练习册，不去督促学生做题，那这个模式恐怕在学校行不通。
学生想了想：“管，有时候也让我们做，也会检查，但作业已经很多了！”
江海泽听出了学生的言外之意，老师怕是有心无力吧，估计推这个错题本，科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系，但涉及到学科老师，科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系，甚至没有把老师该得到的东西分配好，一个项目的成败，靠管理层的行政力量强推，往往会适得其反，你得让下面的一线老师有动力去推动，而这个动力，科飞集团的销售怕是没有给到。
他又走到后排，翻了翻学生的个性化手册，看着一个吊儿郎当，不屑一顾的女学生：“这个册子，怎么都是空白啊？不是花钱买的吗，怎么不做上面的试题呢？”
女生翻了个白眼：“哪里有时间做，上面的题都那么难，我又不会做，一个破册子200块，简直贵的要死！”
江海泽不禁“扑哧”一声笑了，将学生的册子放回的桌子上，准备再听下一堂课。
下一堂课快结束的时候，蒲老师走了进来，坐在了江海泽的旁边，陪着江海泽继续听课，江海泽小声的对蒲老师说：“我看，咱们学生每个人都有一本《学生个性化学习手册》，这应该是科飞集团智学网的吧！“
”对，是智学网的，你之前不就在科飞集团的智学网吗？“蒲老师是个爽快人，一针见血的看着江海泽。这倒是惊到了江海泽，他一时竟然有些目瞪口呆：“啊？您是怎么知道的？”蒲老师笑了笑：“昨天晚上加完你微信，顺便看了看你的朋友圈，所以就知道啦！”
“好吧！”江海泽笑了笑：“看来，是朋友圈出卖了我之前的从业经历。”蒲老师不以为然：“想要快速了解一个人，就得从他的朋友圈开始，我就是有这样一个习惯，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。刘老师，走吧，我们出去聊！”说着，蒲老师站了起来，江海泽也站起来，跟着蒲老师走出教室，两个人来到了蒲老师的办公室，还没等江海泽开口，蒲老师就先开门见山：“我们已经跟科飞集团合作很久了，他们的驻校服务人员也把工作做的非常好，每次我们都会用智学网组织考试，他们的驻校代表，非常负责，为了快速给我们导出成绩，经常忙到夜里才下班，所以我们一直在用智学网，用了有一年多的时间了。”
江海泽点了点头，说到智学网的驻校服务代表，他曾经也做过半年多的时间，那段苦不堪言的日子，他经历过，每次回想起来，自己曾经在北京中学，在北京景山学校远洋分校工作的日子都历历在目，但也是那段日子，让他对智学网有了充分的了解和熟悉，自己也因为深入一线成为了一名懂业务，懂产品的专业售前经理。
“所以，咱们后来转采了智学网？”江海泽知道，能够真正转采智学网的学校并不多，因为智学网相对来说，价钱高，一个班级就要收费近30万，而且是纯软件系统，无法实现本地部署，他曾经服务了北京近50多所学校，最后转采的也只有屈指可数的两三所学校。
蒲老师笑了笑：“我们本来都把项目报上去了，但是上面并没有批，因为价格比较贵，几个班级，一年就要一百多万，专家在评审的时候，没有过。”