一辆载重量达到六十吨的重型卡车的制造成本是多少？这个牛小强并不太清楚，但他敢肯定造价不会超过十万块，只要认真节约成本，他肯定能挣到钱。
不过既然是挣钱，牛小强当然不介意多挣一点，他立马撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你这是在跟我说笑话吗？载重量超过六十吨的重型卡车是什么概念？单价两万美元能买得到吗？”
牛小强这纯属诈唬，他虽然不太清楚这类卡车的具体售价，但用脚趾头也能想到两万美元绝对是非常偏低的价位。
原因其实很简单：如果国外的同类型卡车很便宜的话，史密斯根本就没必要来中国进行采购，国外的技术不比国内的强得多？人家不是傻子，在价格相当的情况下，凭什么不选择性能更好的产品？
史密斯还不太了解中国人做生意的习惯，他一看牛小强的反应这么大，脸上不由露出些许的尴尬神色。
这家伙还是很会做生意的，他很快就收起了这一丝尴尬，跟牛小强摆事实讲道理：“牛，你先听我跟你解释，两万美元确实不算高，但那是相对于知名卡车品牌来说，对于你们来讲，这个价格其实已经算是非常不错的了，毕竟你们的产品性能和质量跟人家相差很远，价格比别人低一些也是理所当然的嘛。”
牛小强早就察觉到了史密斯的心虚，他笑着摆摆手：“史密斯，你的话说得有点绝对了，别的汽车厂我不想说，但我可以向你保证我们厂的产品绝对是非常优秀的，跟西方发达国家之间的差距并没有你说得那么夸张，否则巴依尔公司的威廉总裁也不可能认可我们，既然产品的性能和质量差距不是太大，价格方面当然也不能相差太大了，你好好想想，是不是这样的道理？”
牛小强这番话说得史密斯有点语塞，他正在思考如何回应的时候，牛小强就接着说道：“我们中国人做生意都很讲究人情，看在咱们已经是好朋友的份上，我可以少挣点钱，给与你一定的优惠幅度，但你也不能做得太过分了，要不这样吧，你仔细考虑之后再开个价，如果合适的话，我就立马跟你签订合同，如果谈不拢的话，你可以用这个价格去别的汽车厂进行采购，不过我还是要提醒你一下，其他厂家可没有得到巴依尔公司的认可，至于他们产品的性能和质量，你可以自己去亲身体会一下，到时候可别怪我没有事先跟你说哟。”
史密斯还是第一次出国进行采购，对于这方面的情况不是太熟悉。他虽然想尽量压低采购成本，但牛小强的话说得很有道理，他原本的信心不由自主地产生了动摇。
犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格：“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何？”
牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。
史密斯被看得不好意思，接着加价：“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”
不过既然是挣钱，牛小强当然不介意多挣一点，他立马撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你这是在跟我说笑话吗？载重量超过六十吨的重型卡车是什么概念？单价两万美元能买得到吗？”
牛小强这纯属诈唬，他虽然不太清楚这类卡车的具体售价，但用脚趾头也能想到两万美元绝对是非常偏低的价位。
原因其实很简单：如果国外的同类型卡车很便宜的话，史密斯根本就没必要来中国进行采购，国外的技术不比国内的强得多？人家不是傻子，在价格相当的情况下，凭什么不选择性能更好的产品？
史密斯还不太了解中国人做生意的习惯，他一看牛小强的反应这么大，脸上不由露出些许的尴尬神色。
这家伙还是很会做生意的，他很快就收起了这一丝尴尬，跟牛小强摆事实讲道理：“牛，你先听我跟你解释，两万美元确实不算高，但那是相对于知名卡车品牌来说，对于你们来讲，这个价格其实已经算是非常不错的了，毕竟你们的产品性能和质量跟人家相差很远，价格比别人低一些也是理所当然的嘛。”
牛小强早就察觉到了史密斯的心虚，他笑着摆摆手：“史密斯，你的话说得有点绝对了，别的汽车厂我不想说，但我可以向你保证我们厂的产品绝对是非常优秀的，跟西方发达国家之间的差距并没有你说得那么夸张，否则巴依尔公司的威廉总裁也不可能认可我们，既然产品的性能和质量差距不是太大，价格方面当然也不能相差太大了，你好好想想，是不是这样的道理？”
牛小强这番话说得史密斯有点语塞，他正在思考如何回应的时候，牛小强就接着说道：“我们中国人做生意都很讲究人情，看在咱们已经是好朋友的份上，我可以少挣点钱，给与你一定的优惠幅度，但你也不能做得太过分了，要不这样吧，你仔细考虑之后再开个价，如果合适的话，我就立马跟你签订合同，如果谈不拢的话，你可以用这个价格去别的汽车厂进行采购，不过我还是要提醒你一下，其他厂家可没有得到巴依尔公司的认可，至于他们产品的性能和质量，你可以自己去亲身体会一下，到时候可别怪我没有事先跟你说哟。”
史密斯还是第一次出国进行采购，对于这方面的情况不是太熟悉。他虽然想尽量压低采购成本，但牛小强的话说得很有道理，他原本的信心不由自主地产生了动摇。
犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格：“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何？”
牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。
史密斯被看得不好意思，接着加价：“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”