牛小强这番话说得十分在理，薛副行长找不到任何反驳的借口，但他又不能同意魏翠红的评估结果，一时间陷入了进退两难的局面。
思考再三，薛副行长只能退让：“要不这样吧，咱们就按照你之前给出的结果重新计价，就别再折腾了，你看行吗？”
双方之前的分歧其实并不大，折合成钱只相当于六千多块。对于将近一百万的大生意来说，这么点钱其实是不太够看的。
牛小强之所以坚持自己的意见，主要是想消磨一下薛副行长的耐心、降低他的心理预期，好为接下来的谈判争取主动。
一看薛副行长选择退让，牛小强并没有停手的意思，他执意要把折旧率提升半成，原本是六成的折旧率，被他提高到了五成五。
有了魏翠红刚才的表态，牛小强可谓底气十足。薛副行长正好相反，他的底气略显不足。经过一番磨叽，最终银行方面再次退让，接受了牛小强的意见。
谈判的第一步就进行得如此艰辛，这让薛副行长倍感担忧，同时他也下定决心，在接下来的谈判中一定要咬紧牙关不松口，无论如何也不能吃太大的亏。
牛小强哪能让他如愿？他接下来提到了机床：“薛行长，接下来咱们来谈谈那些机床吧，根据你们的统计结果，311厂剩下的九十三台机床价值七十二万五千四百块，按照这个总额计算，每台机床的单价为七千八百块，我觉得你们的估价明显过高，应该降低一下才行。”
这些机床上算是311厂最值钱的东西了，薛副行长自然是要据理力争的：“不不不，这个估价是非常恰当的，不存在高估的可能，那些机床买入的单价基本都在一万四千块钱以上，我们降低了将近一半，已经是非常公道的价格了。”
牛小强微微摇头：“我就是搞机械的，还能不知道机床的市场行情吗？据我所知，凡是使用过两年以上的机床，不管保养工作做得多好，它的价值也会比出厂价降低百分之十五，使用五年以上的机床要比出厂价格降低百分之四十五，311厂剩下的这些机床当中，绝大多数的使用年限都超过了八年，有的甚至超过了十年，只有极少数是三年前采购的，均价怎么可能达到将近八千块钱的水平呢？你自己好好琢磨一下，你们评估的价格是不是不太合理？”
牛小强可没有说谎，他早就了解了过机床的市场行情。此刻他以老资格的口吻发表意见，说得薛副行长不知道该如何反驳。
思付片刻后，薛副行长这才开口：“你的说法有点偏颇，并未考虑到实际情况，众所周知，311厂已经有很长时间没有开工生产了，厂里的机床基本都处于停用的状态，既然都没有使用，那就不存在设备损耗的问题，如果把停工的时间去掉，这些机床大多数的使用年限都没有超过五年，因此我们评估出的价格还是非常合乎情理的。”
牛小强摆摆手：“不能这么计算，打个比方说吧，如果你买了一辆自行车，即便你放在家里一天都不骑，放上五年时间之后，这辆自行车还能说是新的吗？肯定不能啊，为什么不能？原因很简单，因为它会生锈、会被空气和水分氧化和腐蚀，不管你擦拭得多么勤，它也一样会逐渐老化，这是不可逆转的事情，机床部都是金属铸造出来的，外层可没有像自行车那样镀一层防护层，因此机床的氧化和腐蚀现象只会更加严重，不管你的保养工作做得多么到位，这个现象同样不可逆转，如此一来，你又怎么能因为机床停用过一段时间，就把这段时间给去除掉呢？这明显不科学嘛！”
这一番话不仅让薛副行长无言以对，就连范德民也听得哑口无言。牛小强摆事实讲道理，论据十分充分，也很是科学，不得不让人心服口服啊。
虽然会议室里的气温非常适中，一点也不热，但薛副行长的额头上却不由自主地冒出了汗水。他顾不上去擦拭汗水，绞尽脑汁的思考着对策。
可思来想去了好一阵，薛副行长都没想到任何可以拿来说的借口。眼看着牛小强虎视眈眈的盯着自己，薛副行长感受到的压力越来越大。
最终他没能撑住，用商量的口吻问道：“按照你的意见，这些机床应该处于什么价位才算合适呢？”
牛小强心里松了一口气，但脸上的表情却显得很认真，他用诚恳的语气回答道：“我知道银行在311厂栽了一个大跟头，也能够理解你们此刻的心情，为了谈成这笔买卖，我不想把事情做得太过分，这样吧，我按照市场行情开价，每台机床我给你们开出五千五百块的均价，一共是九十三台机床，总价为五十一万一千五百块，不知薛行长以为如何？”
思考再三，薛副行长只能退让：“要不这样吧，咱们就按照你之前给出的结果重新计价，就别再折腾了，你看行吗？”
双方之前的分歧其实并不大，折合成钱只相当于六千多块。对于将近一百万的大生意来说，这么点钱其实是不太够看的。
牛小强之所以坚持自己的意见，主要是想消磨一下薛副行长的耐心、降低他的心理预期，好为接下来的谈判争取主动。
一看薛副行长选择退让，牛小强并没有停手的意思，他执意要把折旧率提升半成，原本是六成的折旧率，被他提高到了五成五。
有了魏翠红刚才的表态，牛小强可谓底气十足。薛副行长正好相反，他的底气略显不足。经过一番磨叽，最终银行方面再次退让，接受了牛小强的意见。
谈判的第一步就进行得如此艰辛，这让薛副行长倍感担忧，同时他也下定决心，在接下来的谈判中一定要咬紧牙关不松口，无论如何也不能吃太大的亏。
牛小强哪能让他如愿？他接下来提到了机床：“薛行长，接下来咱们来谈谈那些机床吧，根据你们的统计结果，311厂剩下的九十三台机床价值七十二万五千四百块，按照这个总额计算，每台机床的单价为七千八百块，我觉得你们的估价明显过高，应该降低一下才行。”
这些机床上算是311厂最值钱的东西了，薛副行长自然是要据理力争的：“不不不，这个估价是非常恰当的，不存在高估的可能，那些机床买入的单价基本都在一万四千块钱以上，我们降低了将近一半，已经是非常公道的价格了。”
牛小强微微摇头：“我就是搞机械的，还能不知道机床的市场行情吗？据我所知，凡是使用过两年以上的机床，不管保养工作做得多好，它的价值也会比出厂价降低百分之十五，使用五年以上的机床要比出厂价格降低百分之四十五，311厂剩下的这些机床当中，绝大多数的使用年限都超过了八年，有的甚至超过了十年，只有极少数是三年前采购的，均价怎么可能达到将近八千块钱的水平呢？你自己好好琢磨一下，你们评估的价格是不是不太合理？”
牛小强可没有说谎，他早就了解了过机床的市场行情。此刻他以老资格的口吻发表意见，说得薛副行长不知道该如何反驳。
思付片刻后，薛副行长这才开口：“你的说法有点偏颇，并未考虑到实际情况，众所周知，311厂已经有很长时间没有开工生产了，厂里的机床基本都处于停用的状态，既然都没有使用，那就不存在设备损耗的问题，如果把停工的时间去掉，这些机床大多数的使用年限都没有超过五年，因此我们评估出的价格还是非常合乎情理的。”
牛小强摆摆手：“不能这么计算，打个比方说吧，如果你买了一辆自行车，即便你放在家里一天都不骑，放上五年时间之后，这辆自行车还能说是新的吗？肯定不能啊，为什么不能？原因很简单，因为它会生锈、会被空气和水分氧化和腐蚀，不管你擦拭得多么勤，它也一样会逐渐老化，这是不可逆转的事情，机床部都是金属铸造出来的，外层可没有像自行车那样镀一层防护层，因此机床的氧化和腐蚀现象只会更加严重，不管你的保养工作做得多么到位，这个现象同样不可逆转，如此一来，你又怎么能因为机床停用过一段时间，就把这段时间给去除掉呢？这明显不科学嘛！”
这一番话不仅让薛副行长无言以对，就连范德民也听得哑口无言。牛小强摆事实讲道理，论据十分充分，也很是科学，不得不让人心服口服啊。
虽然会议室里的气温非常适中，一点也不热，但薛副行长的额头上却不由自主地冒出了汗水。他顾不上去擦拭汗水，绞尽脑汁的思考着对策。
可思来想去了好一阵，薛副行长都没想到任何可以拿来说的借口。眼看着牛小强虎视眈眈的盯着自己，薛副行长感受到的压力越来越大。
最终他没能撑住，用商量的口吻问道：“按照你的意见，这些机床应该处于什么价位才算合适呢？”
牛小强心里松了一口气，但脸上的表情却显得很认真，他用诚恳的语气回答道：“我知道银行在311厂栽了一个大跟头，也能够理解你们此刻的心情，为了谈成这笔买卖，我不想把事情做得太过分，这样吧，我按照市场行情开价，每台机床我给你们开出五千五百块的均价，一共是九十三台机床，总价为五十一万一千五百块，不知薛行长以为如何？”