4月份，电信开始架china了，顶新在国内的厂房也初建完毕，他们和统一选了同样一个日子上市新品绿茶：4月5日，清明节。我就不明白，这两个企业的营销部门脑子生虫了么？
统一很爱现，打出的电视广告广告是“传统-传承”，居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖，老人们要喝酒，年轻人劝过之后大家不喝酒，满桌子统一绿茶。统一广告比别家好的地方就在于很少有对白，这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度，相比之下，高下立见。
顶新现在没有统一有钱，所有宣传费用全都投入到电视广告里去了，并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告，连唱带跳那一种，此时国内港产片正大行其道，他们的选择算是比较正确的。
统一则不同，电视广告使劲打不说，还搞有奖销售。95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野，但搞饮料类有奖的就寥寥无几。健力宝算一个，百事可乐算一个——至于可口可乐，以人家目前的市场zhan有率来说，根本不屑于搞。
无论如何，两个公司的新品上市，货源稳定，成本降低，正式的全面战役终于开打了。
统一也参与了国内的黄金广告时段竞标，不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业，惨败而归。顶新和我们一样，很老实地干脆没参加竞标，广告基本上都是非黄金时段的。不过情况略有不同，顶新是没钱，太阳集团是高层舍不得花钱。
其实自从公司规模上去之后，来联系广告业务的人比走穴明星还多，对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”几个圆桌会议的参与者们深得我的真传，对外包类广告一律婉言谢绝。
我们现在不缺广告，缺的是顶尖的营销人才。目前这些人管理上没问题，说到具体营销就都不太能行。此时国内还是ba值50万年薪的时代，过了97年之后ba贬到20万，再之后过了2000年很多人连10万都不到。02年我所在的公司招聘，我正好负责面试，平均来10个人9个是ba，剩下一个是eba，真正是学者多如狗的时代。
其实我一直看好一个人，但时机未到，现在我们招他不来。
此人和我同姓，叫周世昌，1971年生人，现年24岁。他19岁参加工作，先是就职于当时一家外贸公司，不满公司现状提出改革，不被重视后愤然辞职。20岁进到中国某著名营养品公司任职，在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案，居然被通过了。一年后，他把营养品做成保健品，做大做广，驰骋大半个中国；两年后，他成为中国营销界的奇迹象征；四年后，也就是今年，他因为功高震主，即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。
他用一年时间把销售额4000万的产品做到1.8亿，又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。
他一生只做过三份工作，其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。
之后几年里，他一直隐居，谢绝外界采访，只兼任几个公司的顾问，养花弄草混日子。
很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说，周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。
我想我能理解他，他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理，每一种产品销售额都超过他来之前数倍，但结果一样，他都在最辉煌的时候被开掉。
这就好比恋爱，全情投入后被打击一次两次还好，三次过后大概这人再也不会相信爱情了。
我盘算着，大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。其实总经理看他不爽的原因很简单，很多人只知道他们公司有一个销售经理，却不知道总经理。年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒，就这种手下，稍微气量差一点的老板肯留才怪。
我清楚记得，5月底高层会议上总经理否定他的新计划，6月初保健品公司开掉他。以前在公司上班时多读营销财经类刊物最大的好处就是这些是是非非都有详细披露，所以其实八卦也是有好处的。只要有一定程度的真实性。
统一很爱现，打出的电视广告广告是“传统-传承”，居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖，老人们要喝酒，年轻人劝过之后大家不喝酒，满桌子统一绿茶。统一广告比别家好的地方就在于很少有对白，这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度，相比之下，高下立见。
顶新现在没有统一有钱，所有宣传费用全都投入到电视广告里去了，并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告，连唱带跳那一种，此时国内港产片正大行其道，他们的选择算是比较正确的。
统一则不同，电视广告使劲打不说，还搞有奖销售。95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野，但搞饮料类有奖的就寥寥无几。健力宝算一个，百事可乐算一个——至于可口可乐，以人家目前的市场zhan有率来说，根本不屑于搞。
无论如何，两个公司的新品上市，货源稳定，成本降低，正式的全面战役终于开打了。
统一也参与了国内的黄金广告时段竞标，不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业，惨败而归。顶新和我们一样，很老实地干脆没参加竞标，广告基本上都是非黄金时段的。不过情况略有不同，顶新是没钱，太阳集团是高层舍不得花钱。
其实自从公司规模上去之后，来联系广告业务的人比走穴明星还多，对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”几个圆桌会议的参与者们深得我的真传，对外包类广告一律婉言谢绝。
我们现在不缺广告，缺的是顶尖的营销人才。目前这些人管理上没问题，说到具体营销就都不太能行。此时国内还是ba值50万年薪的时代，过了97年之后ba贬到20万，再之后过了2000年很多人连10万都不到。02年我所在的公司招聘，我正好负责面试，平均来10个人9个是ba，剩下一个是eba，真正是学者多如狗的时代。
其实我一直看好一个人，但时机未到，现在我们招他不来。
此人和我同姓，叫周世昌，1971年生人，现年24岁。他19岁参加工作，先是就职于当时一家外贸公司，不满公司现状提出改革，不被重视后愤然辞职。20岁进到中国某著名营养品公司任职，在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案，居然被通过了。一年后，他把营养品做成保健品，做大做广，驰骋大半个中国；两年后，他成为中国营销界的奇迹象征；四年后，也就是今年，他因为功高震主，即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。
他用一年时间把销售额4000万的产品做到1.8亿，又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。
他一生只做过三份工作，其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。
之后几年里，他一直隐居，谢绝外界采访，只兼任几个公司的顾问，养花弄草混日子。
很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说，周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。
我想我能理解他，他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理，每一种产品销售额都超过他来之前数倍，但结果一样，他都在最辉煌的时候被开掉。
这就好比恋爱，全情投入后被打击一次两次还好，三次过后大概这人再也不会相信爱情了。
我盘算着，大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。其实总经理看他不爽的原因很简单，很多人只知道他们公司有一个销售经理，却不知道总经理。年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒，就这种手下，稍微气量差一点的老板肯留才怪。
我清楚记得，5月底高层会议上总经理否定他的新计划，6月初保健品公司开掉他。以前在公司上班时多读营销财经类刊物最大的好处就是这些是是非非都有详细披露，所以其实八卦也是有好处的。只要有一定程度的真实性。