统一这个茶饮料老铺的行动比我预想的快了很多，听刘明耀这么一说，还真有点措手不及的感觉。不过想想也是，人家都做了三十多年茶饮料了，看着这大把市场大好前景，凭什么不掺一脚？
至于顶新，大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了，有了点钱想烧烧看。
台商啊，优惠政策无数，经验也比我们丰富，确实不好对付……
我和张小桐商量了一下，决定分头行事，她去继续主持《绯红少年》的大局，我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕，咱也不能不战而退，就算退也得是且战且退。
张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼，逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机，没想到现在却变成了赶在时代前头，在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的，我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话，好像建国初期的国民党特务一般。
顶新的行动速度比统一快，以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来，由于我把国内的茶饮料黄金期提前了，也不知道他们是怎么弄的，居然也提前想到了应对策略，硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。
统一则稳扎稳打，把自己的绿茶牌子推出来，直接换了包装重新宣传。
正所谓各村的地道有各村的高招，既然有本事来抢市场，大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手，不然我们一定会死的很惨。
我迅速分析了一下双方的策略，在我的印象中，顶新喜欢搞时尚风格的宣传，这一套在国内现在吃的很开，大家都喜欢。统一的文化底蕴足够，然而国内大多数消费者不吃这套，所以他们最后走了价格战的路线。
我给于春荣支的第一招一点也不新鲜，正是降价。
降价是末等手段，一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价，只降批发价，也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大，在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。
与此同时，我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人，注册个马甲公司来跟我们谈合作，把目前的饮料厂改头换面成假合资企业，以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外，很大一部分原因是优惠政策不够多。
于春荣联系了一个海外发展的老朋友，刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司，结果饮料厂变成了三资企业，门口竖几根旗杆，三国旗帜给她写了三百多封情书，有事没事就跑到班上找她套磁，弄的她不胜烦扰，想让我想办法解决一下。我估计是周行路那次的事让她知道了，她碰到这种麻烦第一个想到的就是我。
我正愁怎么给张小姐准备圣诞礼物呢，忽然有了这么档子事，立刻觉得心烦无比，给郭振打电话，喊了一票兄弟浩浩荡荡埋伏在一高门口。
大凡是中学高中，门口总有几个叼烟头蹲马路边上披头散发一脸菜色的小混混在那装模作样。郭振提前跟一高附近的几个大哥打了招呼，我们去的时候门口已经站了一溜人，没一个叼烟的，表情恭敬无比。这就是专业流氓在不专业流氓面前的威风了，跟郭振去的几个都是心狠手黑的主，郭振自己现在也不是什么好鸟。我们一行人浩浩荡荡，旁若无人地在门口围成两个圈，蹲下看门口卖盗版磁带和零食的摊子。
按说来找人麻烦不应该这么嚣张，不管怎么说还有个门卫知道打电话报警呢。我们之所以敢这么大张旗鼓完全是因为郭振连这个门卫都认识……我心说我的兄弟们怎么路子都这么野啊，这个门卫看起来好歹也有五十多岁了，听说以前也是四处混的，后来老婆孩子都跑了，自己痛下决心收了手。
郭振给他的承诺是“不会进医院，不能出大事”，他也就乐得看我们折腾了。
高中晚自习下课是7：30，天已经全黑了，而且甚冷。我们一群人穿着混混们的典型装扮——军大衣站在门口，一个个面色不善地看着出门的人。
至于顶新，大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了，有了点钱想烧烧看。
台商啊，优惠政策无数，经验也比我们丰富，确实不好对付……
我和张小桐商量了一下，决定分头行事，她去继续主持《绯红少年》的大局，我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕，咱也不能不战而退，就算退也得是且战且退。
张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼，逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机，没想到现在却变成了赶在时代前头，在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的，我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话，好像建国初期的国民党特务一般。
顶新的行动速度比统一快，以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来，由于我把国内的茶饮料黄金期提前了，也不知道他们是怎么弄的，居然也提前想到了应对策略，硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。
统一则稳扎稳打，把自己的绿茶牌子推出来，直接换了包装重新宣传。
正所谓各村的地道有各村的高招，既然有本事来抢市场，大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手，不然我们一定会死的很惨。
我迅速分析了一下双方的策略，在我的印象中，顶新喜欢搞时尚风格的宣传，这一套在国内现在吃的很开，大家都喜欢。统一的文化底蕴足够，然而国内大多数消费者不吃这套，所以他们最后走了价格战的路线。
我给于春荣支的第一招一点也不新鲜，正是降价。
降价是末等手段，一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价，只降批发价，也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大，在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。
与此同时，我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人，注册个马甲公司来跟我们谈合作，把目前的饮料厂改头换面成假合资企业，以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外，很大一部分原因是优惠政策不够多。
于春荣联系了一个海外发展的老朋友，刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司，结果饮料厂变成了三资企业，门口竖几根旗杆，三国旗帜给她写了三百多封情书，有事没事就跑到班上找她套磁，弄的她不胜烦扰，想让我想办法解决一下。我估计是周行路那次的事让她知道了，她碰到这种麻烦第一个想到的就是我。
我正愁怎么给张小姐准备圣诞礼物呢，忽然有了这么档子事，立刻觉得心烦无比，给郭振打电话，喊了一票兄弟浩浩荡荡埋伏在一高门口。
大凡是中学高中，门口总有几个叼烟头蹲马路边上披头散发一脸菜色的小混混在那装模作样。郭振提前跟一高附近的几个大哥打了招呼，我们去的时候门口已经站了一溜人，没一个叼烟的，表情恭敬无比。这就是专业流氓在不专业流氓面前的威风了，跟郭振去的几个都是心狠手黑的主，郭振自己现在也不是什么好鸟。我们一行人浩浩荡荡，旁若无人地在门口围成两个圈，蹲下看门口卖盗版磁带和零食的摊子。
按说来找人麻烦不应该这么嚣张，不管怎么说还有个门卫知道打电话报警呢。我们之所以敢这么大张旗鼓完全是因为郭振连这个门卫都认识……我心说我的兄弟们怎么路子都这么野啊，这个门卫看起来好歹也有五十多岁了，听说以前也是四处混的，后来老婆孩子都跑了，自己痛下决心收了手。
郭振给他的承诺是“不会进医院，不能出大事”，他也就乐得看我们折腾了。
高中晚自习下课是7：30，天已经全黑了，而且甚冷。我们一群人穿着混混们的典型装扮——军大衣站在门口，一个个面色不善地看着出门的人。