41章 、终於中标了(1/3)
“你们的价格太高了📶🟕🜾，会🅃极大的拉昇我们科室的成本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医🅫🉢院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所💇🏮有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品🔥🂮💆🔥🂮💆牌无可b拟的……”🙇
说话的是罗尔产品的代理商，重庆🍷蓝星医疗器械公司的老板吴蓝🞒📧星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪🔒⛯个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE🃒🗏🚨说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格🞏低很多，人家品牌也🅺不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的🔸🅜沉默。他有些着🙪急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边🇭🛲的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许📡可上市销售的产品，都是能用，🛱并且能🐔⛌够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李🕣主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光🁴扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“🞤🖉每次来咱们医院，都看见📡门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人🞏吧？”
“是啊🏗🚐💞，好多病人都是外省慕名而🍷来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房📶🟕🜾、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实📾应🅖🆡👉该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又🅫🉢把话题拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭🕣困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直🙤在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是有目🕣共睹⚲🕗的。
“🞤🖉不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好🞗的医疗技术，尽快的恢复健康。”
重庆第二医科大学附属第三医🅫🉢院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所💇🏮有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品🔥🂮💆🔥🂮💆牌无可b拟的……”🙇
说话的是罗尔产品的代理商，重庆🍷蓝星医疗器械公司的老板吴蓝🞒📧星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪🔒⛯个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE🃒🗏🚨说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格🞏低很多，人家品牌也🅺不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的🔸🅜沉默。他有些着🙪急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边🇭🛲的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许📡可上市销售的产品，都是能用，🛱并且能🐔⛌够满足基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李🕣主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光🁴扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“🞤🖉每次来咱们医院，都看见📡门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人🞏吧？”
“是啊🏗🚐💞，好多病人都是外省慕名而🍷来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房📶🟕🜾、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实📾应🅖🆡👉该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又🅫🉢把话题拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭🕣困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直🙤在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是有目🕣共睹⚲🕗的。
“🞤🖉不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好🞗的医疗技术，尽快的恢复健康。”