42章 、挥泪大甩卖(2/3)
“有道理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示自己的高明，忽然脑子☯里一🄘♙个念头闪过，脸🚧便板了起来，训道
“孙洁，你长没长脑子！咱们一套软件的定价是1万多，你现在降到500，那些买了咱们软件的用户会📚🛞怎么想？还有，咱们原本一年也能卖出几百套，如果降了价，要卖20🎫🔃套才抵得上原来卖1套的销售额，最后咱👂们不还是亏了吗？这样糟糕的主意，也亏你能想得出来！”
“嗯♋📨嗯，王总说得对，是我考虑欠👒周了。”孙洁唯唯诺诺，心里好生遗憾怎么没把她蒙过去呢？如果能骗得🃈🕶她去向总部提这个方案，那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监，是因为她毕业于名校，能说一口流利的英语，还精通⛽☎消费者行为学、市场营销学，在面试的时候能够夸夸其谈，让人觉得她学富五车。而实际上，她压根就没有什么市场经验，到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家🄮外企写过一些文案，对市场运作的套路一无所知。
相比之下，孙洁虽然是毕业于地方二流高校，没有令人炫目的学历，英语水平也非常🃥有限，但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作，熟悉市场规则。
她知道，王📑丹慧刚才说的那两点理由🝬，根本就不是最关键的问题。对于图奥来说，连盗版都能够容忍，哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点
其一，图奥软件在国外的价格是1000多美元，相当于1万多人民币，如果在国内以500元人民币销售，会破坏整个定价🟢🞵😤体系，国外用户会感到不满，中国政府会指责图奥倾销，代理商还可能会进行跨国“串货”，这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二，就算不出🏺🟈现上述的情况，堂堂图奥公司，把一套软件卖到与区区新经纬🄘♙公司一🃥样的价格，相当于自贬身价，品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。
想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢？当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高🞺🙎档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的🍑😴品牌，与原来的品牌进行完全切割。
图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越🟢🞵😤低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧🆭💵🖉。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，👙🉑孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想，还有其他办法没🕌有。”王丹慧催促道。🆭💵🖉
孙洁摇摇头“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多😵🅬穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”
“你说……，这件事会不会就是李可佳弄出来的？”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以🟢🞵😤就用打击盗版这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格🕘🌴又太高，用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“这种行为太可🏺🟈耻了！👦🗏太不讲职业道德了！”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢？这种行为在美🙻🏣国是违法的！”
孙洁默不作声。这种行为🕆🙑是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的，也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳，自👦🗏己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任🚧市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢？
“孙洁，你长没长脑子！咱们一套软件的定价是1万多，你现在降到500，那些买了咱们软件的用户会📚🛞怎么想？还有，咱们原本一年也能卖出几百套，如果降了价，要卖20🎫🔃套才抵得上原来卖1套的销售额，最后咱👂们不还是亏了吗？这样糟糕的主意，也亏你能想得出来！”
“嗯♋📨嗯，王总说得对，是我考虑欠👒周了。”孙洁唯唯诺诺，心里好生遗憾怎么没把她蒙过去呢？如果能骗得🃈🕶她去向总部提这个方案，那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监，是因为她毕业于名校，能说一口流利的英语，还精通⛽☎消费者行为学、市场营销学，在面试的时候能够夸夸其谈，让人觉得她学富五车。而实际上，她压根就没有什么市场经验，到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家🄮外企写过一些文案，对市场运作的套路一无所知。
相比之下，孙洁虽然是毕业于地方二流高校，没有令人炫目的学历，英语水平也非常🃥有限，但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作，熟悉市场规则。
她知道，王📑丹慧刚才说的那两点理由🝬，根本就不是最关键的问题。对于图奥来说，连盗版都能够容忍，哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点
其一，图奥软件在国外的价格是1000多美元，相当于1万多人民币，如果在国内以500元人民币销售，会破坏整个定价🟢🞵😤体系，国外用户会感到不满，中国政府会指责图奥倾销，代理商还可能会进行跨国“串货”，这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二，就算不出🏺🟈现上述的情况，堂堂图奥公司，把一套软件卖到与区区新经纬🄘♙公司一🃥样的价格，相当于自贬身价，品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。
想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢？当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高🞺🙎档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的🍑😴品牌，与原来的品牌进行完全切割。
图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越🟢🞵😤低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧🆭💵🖉。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，👙🉑孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想，还有其他办法没🕌有。”王丹慧催促道。🆭💵🖉
孙洁摇摇头“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多😵🅬穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”
“你说……，这件事会不会就是李可佳弄出来的？”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以🟢🞵😤就用打击盗版这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格🕘🌴又太高，用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“这种行为太可🏺🟈耻了！👦🗏太不讲职业道德了！”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢？这种行为在美🙻🏣国是违法的！”
孙洁默不作声。这种行为🕆🙑是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的，也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳，自👦🗏己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任🚧市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢？