40章 : 终於中标了(1/3)
“你们的价格太高了，会极🌊大🍥的🃮🛋拉昇我们科室的成本占b。”
重庆第二医🂲💯🕕科大😋⛟🛨学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点🃮🛋。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品🈂🞫🗃牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他🈂做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品🎚👬牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放📭过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫💰视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来🄎☁☁听你们讲。其它🏄🗢🝓品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不🌼能用。”
吴蓝星🌄一时不知如何作答，会场陷入了短暂的👥🖅沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意🔪🃛站出来了。
“是这样的，所有能🚞🔞拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足🝳🏎基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫🌖视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的🄎☁☁，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！🝻🐗”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病🕰🍕人卖车卖房、四处举债过来看病。⛼☌所以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负🄳🁧担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题🄶🁿拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、🝻🐗包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是有目共睹⛼☌的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术🜅⛛，尽快的恢复健康。”
重庆第二医🂲💯🕕科大😋⛟🛨学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点🃮🛋。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品🈂🞫🗃牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他🈂做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品🎚👬牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放📭过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫💰视着罗尔这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来🄎☁☁听你们讲。其它🏄🗢🝓品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不🌼能用。”
吴蓝星🌄一时不知如何作答，会场陷入了短暂的👥🖅沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意🔪🃛站出来了。
“是这样的，所有能🚞🔞拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足🝳🏎基本要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫🌖视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的🄎☁☁，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！🝻🐗”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病🕰🍕人卖车卖房、四处举债过来看病。⛼☌所以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负🄳🁧担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题🄶🁿拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、🝻🐗包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是有目共睹⛼☌的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术🜅⛛，尽快的恢复健康。”