40章 : 终於中标了(2/3)
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌🗪定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出🅟🇰🜊成本的选择，想要得到🝋的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安😼全差距不言⛻🟥🟒自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区🅟🇰🜊别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，☽可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦⛅🗼然顿了顿，整个会场陷入了沉默，🝖🗁大家都若有所思的样子。
是啊，谁🖷🗐不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远赶过来看病的人。
“另外，基於咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，T现最大🅉🄱🁒的诚意来参与项目的投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也有能力给医院提供最好的服务和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科研。”
看场面一度有些尴尬，林亦然接着表明了态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一🜺个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在後面的招标中，T现出技术层面的优势。
纯粹拼价🖷🗐格，哪怕只跟进口品牌b，罗尔也永远都中不了标。罗尔作为细分行业的老大，他们的价格确实b老二都要高出一大截。
蓝星公司🖷🗐的销售去交投标文件的时候，林亦然回想起了当时推介会的情形。
後来招标文件的评分规则里，罗尔公司的技术优势也得到了充分T现。像这种大型🕊🇿🞘的医院，病人都是准备好钱专程过来看大病的，他们有实力选择最好的🐳产品。
这是重庆检验界今年最大的一个项目，重庆第二医科大学附属第三医院的检验流水线🔊⚡，每🜺年大约5000万的耗材销售额，这对做T外诊断的公司和销售来说，都是很有x1引力的，各家都在奋力一搏。
唱📵标开始，老对手施贝公司果然是孤注一掷，除了设备报的10万高於罗尔公司的1000，其它的耗材b罗尔的价格低了约10%，设备是一次X投入，而且♗🈥没几个钱，🖭🕸但算耗材，每年大概要少花500万。
听到价格，蓝星公司的销售心里瞬间凉了半截，一般来说，施贝的耗🞾🙵材也就b罗尔低个5%，这次这麽狠，📮看来是誓在必😼得呀。
他凑到林亦然旁边，不解的看着林亦然，似乎在提醒他眼前的🗪情况，或者希🝘望他赶紧想个应🅉🄱🁒对的办法。
只见林亦然面不改sE，这个情况，他也有所预料的。这种标杆医院的标杆项目，施贝拿出诚意放手一搏也在情理之中，中了就当捡的💫，没中就当🌈☭玩。
但他有过计算，即便这样，罗尔也不是没有机会，不是还有技术分，还有设备分吗？差距可能不大，但罗尔还是机会最大的。🖺🗩
果不其然，宣布结♏果的时候，第一成交候选的还是罗尔，得分仅仅b施贝多了1.12，直🅉🄱🁒把那一帮人恨的咬牙切齿，却又无可奈何。
医院下午🖷🗐就在官网进行了公示，蓝星公司的老板打电话说今晚要Ga0庆功宴，林亦然以另有安排给推了。除了尽职尽责的做着本质工作，他越来越厌烦这类所谓的社交活动了。
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安😼全差距不言⛻🟥🟒自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区🅟🇰🜊别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，☽可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦⛅🗼然顿了顿，整个会场陷入了沉默，🝖🗁大家都若有所思的样子。
是啊，谁🖷🗐不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远赶过来看病的人。
“另外，基於咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，T现最大🅉🄱🁒的诚意来参与项目的投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也有能力给医院提供最好的服务和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科研。”
看场面一度有些尴尬，林亦然接着表明了态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一🜺个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在後面的招标中，T现出技术层面的优势。
纯粹拼价🖷🗐格，哪怕只跟进口品牌b，罗尔也永远都中不了标。罗尔作为细分行业的老大，他们的价格确实b老二都要高出一大截。
蓝星公司🖷🗐的销售去交投标文件的时候，林亦然回想起了当时推介会的情形。
後来招标文件的评分规则里，罗尔公司的技术优势也得到了充分T现。像这种大型🕊🇿🞘的医院，病人都是准备好钱专程过来看大病的，他们有实力选择最好的🐳产品。
这是重庆检验界今年最大的一个项目，重庆第二医科大学附属第三医院的检验流水线🔊⚡，每🜺年大约5000万的耗材销售额，这对做T外诊断的公司和销售来说，都是很有x1引力的，各家都在奋力一搏。
唱📵标开始，老对手施贝公司果然是孤注一掷，除了设备报的10万高於罗尔公司的1000，其它的耗材b罗尔的价格低了约10%，设备是一次X投入，而且♗🈥没几个钱，🖭🕸但算耗材，每年大概要少花500万。
听到价格，蓝星公司的销售心里瞬间凉了半截，一般来说，施贝的耗🞾🙵材也就b罗尔低个5%，这次这麽狠，📮看来是誓在必😼得呀。
他凑到林亦然旁边，不解的看着林亦然，似乎在提醒他眼前的🗪情况，或者希🝘望他赶紧想个应🅉🄱🁒对的办法。
只见林亦然面不改sE，这个情况，他也有所预料的。这种标杆医院的标杆项目，施贝拿出诚意放手一搏也在情理之中，中了就当捡的💫，没中就当🌈☭玩。
但他有过计算，即便这样，罗尔也不是没有机会，不是还有技术分，还有设备分吗？差距可能不大，但罗尔还是机会最大的。🖺🗩
果不其然，宣布结♏果的时候，第一成交候选的还是罗尔，得分仅仅b施贝多了1.12，直🅉🄱🁒把那一帮人恨的咬牙切齿，却又无可奈何。
医院下午🖷🗐就在官网进行了公示，蓝星公司的老板打电话说今晚要Ga0庆功宴，林亦然以另有安排给推了。除了尽职尽责的做着本质工作，他越来越厌烦这类所谓的社交活动了。