第218章 支招(1/2)
想了想,林初一又补充道:“还有嫁娶之事,我也不是说着玩的,这几年让他们都给我好好干,表现好的员工,不管是男是女,咱们这边都可以帮忙牵线,解决终身大事,还会给他们添礼添妆,总之,只要他们踏实肯干,我是不会亏待他们的。”
在场的众人都是自己人,自然不会对林初一的决定提出什么反对意见,在得到他们的应和之后,林初一又把话题拉回了正轨。
“现在开业活动已经结束了,也没有优惠券可以相互引流,店里的人流量肯定会大幅下降,正如你所说,你手里那两个大订单一旦顺利完成,就能在上层社会打响名气,给七里香引来一部分不差钱的大客户,届时就不用担心七里香的销量问题。”
“不过,我觉得咱们可以利用这两个大订单,把奶油蛋糕提前推出去,这两个订单,哪一个日期比较近?”
“是那个婚宴点心订单,婚宴就在三天后,寿宴点心订单在六天后。”
“那明天你做个小的奶油蛋糕出来,再去联系一下之前找你下单的管事,跟他说奶油蛋糕是咱们之后要推出的高端产品,基于他们是七里香的第一个大客户,可以将奶油蛋糕的首次亮相留给他们,并为婚宴制作专属的结婚蛋糕。”
“一定要抓住‘首次’、“专属‘等特殊字眼,富商最不缺的就是钱,人家办宴席要的就是一个排面,抓住这几个字眼,基本就成功了一半。”
“而能在这种重要场合选择找咱们这种新型店铺进行合作的管事,绝对不是个迂腐之人,还会具有一定的冒险精神。”
“那么只要他尝过奶油蛋糕的味道,绝对可以想象到奶油蛋糕出现后的受欢迎程度,从而联想到刚才那些字眼的含金量,以及他能在这件事中得到的好处。只要他有野心,这件事基本就能成。”
“若是对方依旧死咬着价格不放,你可以适当的给一个折扣,至于对方是真的在为主家省钱还是想要中饱私囊,都跟咱们没有关系,咱们只要达成让奶油蛋糕在婚宴现场亮相的结果就行了。”
“事情谈成之后,就专心完成这场结婚宴,到场赴宴的宾客里就算不全是有钱人,但有钱的也会占大多数,只要咱们七里香的奶油蛋糕亮了相,就不怕没人找上门。”
“不过,不管谁来问,都别答应这段时间给对方制作奶油蛋糕,但也别把话说的太死,就说富商家的奶油蛋糕是提前预订的,目前材料不全,无法大量供应奶油蛋糕,等材料齐了,会正式发售奶油蛋糕,若是对方态度强硬,非要买奶油蛋糕的话,就给他们看价目表,让他们交钱预订。”
“另外,你也得着重观察一下市场行情,若是奶油蛋糕的反响不大,就花点钱扩大一下奶油蛋糕的影响力。”
“上层社会的消息是很灵通的,相信另一个大订单的负责人很快就会主动找上门,跟你谈制作寿宴蛋糕的事情,到时候,你就顺势答应下来。”
“等完成这场寿宴,奶油蛋糕的高端基础就算是打好了,同时,也把‘办喜宴就要吃蛋糕’的概念初步定型了。”
“接下来要做的,就是将这个概念深入人心,咱们给市场三天的反应时间,寿宴三天后,把奶油蛋糕挂上售卖清单,正式对外出售,同时可以开始处理那些预订的蛋糕订单。”
“蛋糕尺寸与价格的话,暂定为六寸蛋糕五两银子一个,八寸蛋糕十两银子一个,十寸蛋糕十五两一个,暂时先定这三种尺寸。”
“之后可以根据实际销售情况,一步步推出切块蛋糕、大尺寸蛋糕以及多层蛋糕,并且要注明订做蛋糕需要至少提前三天到店预定,预订之后要收一半的定金,这样一来既可以给先前那批想买奶油蛋糕的顾客一个交代,也可以给你们制作蛋糕留出充裕的准备时间。我暂时就想到这些,其他的你到时根据现实情况自行补充吧。”
在场的众人都是自己人,自然不会对林初一的决定提出什么反对意见,在得到他们的应和之后,林初一又把话题拉回了正轨。
“现在开业活动已经结束了,也没有优惠券可以相互引流,店里的人流量肯定会大幅下降,正如你所说,你手里那两个大订单一旦顺利完成,就能在上层社会打响名气,给七里香引来一部分不差钱的大客户,届时就不用担心七里香的销量问题。”
“不过,我觉得咱们可以利用这两个大订单,把奶油蛋糕提前推出去,这两个订单,哪一个日期比较近?”
“是那个婚宴点心订单,婚宴就在三天后,寿宴点心订单在六天后。”
“那明天你做个小的奶油蛋糕出来,再去联系一下之前找你下单的管事,跟他说奶油蛋糕是咱们之后要推出的高端产品,基于他们是七里香的第一个大客户,可以将奶油蛋糕的首次亮相留给他们,并为婚宴制作专属的结婚蛋糕。”
“一定要抓住‘首次’、“专属‘等特殊字眼,富商最不缺的就是钱,人家办宴席要的就是一个排面,抓住这几个字眼,基本就成功了一半。”
“而能在这种重要场合选择找咱们这种新型店铺进行合作的管事,绝对不是个迂腐之人,还会具有一定的冒险精神。”
“那么只要他尝过奶油蛋糕的味道,绝对可以想象到奶油蛋糕出现后的受欢迎程度,从而联想到刚才那些字眼的含金量,以及他能在这件事中得到的好处。只要他有野心,这件事基本就能成。”
“若是对方依旧死咬着价格不放,你可以适当的给一个折扣,至于对方是真的在为主家省钱还是想要中饱私囊,都跟咱们没有关系,咱们只要达成让奶油蛋糕在婚宴现场亮相的结果就行了。”
“事情谈成之后,就专心完成这场结婚宴,到场赴宴的宾客里就算不全是有钱人,但有钱的也会占大多数,只要咱们七里香的奶油蛋糕亮了相,就不怕没人找上门。”
“不过,不管谁来问,都别答应这段时间给对方制作奶油蛋糕,但也别把话说的太死,就说富商家的奶油蛋糕是提前预订的,目前材料不全,无法大量供应奶油蛋糕,等材料齐了,会正式发售奶油蛋糕,若是对方态度强硬,非要买奶油蛋糕的话,就给他们看价目表,让他们交钱预订。”
“另外,你也得着重观察一下市场行情,若是奶油蛋糕的反响不大,就花点钱扩大一下奶油蛋糕的影响力。”
“上层社会的消息是很灵通的,相信另一个大订单的负责人很快就会主动找上门,跟你谈制作寿宴蛋糕的事情,到时候,你就顺势答应下来。”
“等完成这场寿宴,奶油蛋糕的高端基础就算是打好了,同时,也把‘办喜宴就要吃蛋糕’的概念初步定型了。”
“接下来要做的,就是将这个概念深入人心,咱们给市场三天的反应时间,寿宴三天后,把奶油蛋糕挂上售卖清单,正式对外出售,同时可以开始处理那些预订的蛋糕订单。”
“蛋糕尺寸与价格的话,暂定为六寸蛋糕五两银子一个,八寸蛋糕十两银子一个,十寸蛋糕十五两一个,暂时先定这三种尺寸。”
“之后可以根据实际销售情况,一步步推出切块蛋糕、大尺寸蛋糕以及多层蛋糕,并且要注明订做蛋糕需要至少提前三天到店预定,预订之后要收一半的定金,这样一来既可以给先前那批想买奶油蛋糕的顾客一个交代,也可以给你们制作蛋糕留出充裕的准备时间。我暂时就想到这些,其他的你到时根据现实情况自行补充吧。”