第六百九十五章 林月讲课(2/6)
“嗯嗯嗯，这个我清楚，各方面的成本计算清楚，然后根据利润定价。”
林月认真说：“我只提醒你两点。”
见她这么认真，阿禾满脸严肃的说：“你说。”
林月：“第一点是定价前，关注竞争对手的价格策略。”
“同款服装或者同系列服装，除非我们的质量更好，否则不要高出对方的卖价。”
“第二点就是卖价的小心机。”
“咱们开店一年多了，你应该知道我的定价风格。”
“9、8、6的尾数字价格策略。”
此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。
但她还是努力点头：“嗯嗯，明白。”
林月解释：“你想要标价三十的衣服，就定价29或者29.9，二十多元和三十元虽然相差无几。”
“但是听起来却犹如天堑，这算是和消费者打心理价。”
“还有就是六和八，都是非常吉利的数字，可比什么4、7之类的好多了。”
“最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。”
“比如说一毛两毛，顾客就会忍不住想要讲价，如果店员不同意，顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。”
林月像是想到什么似的，话锋一转。
“不过如果店里想要做什么活动的时候，倒是可以这么搞，直接给顾客减掉零头，会让他们有一种捡了便宜的感觉。”
“说到这里，我也不得不再多加上一点，那就是做活动。”
林月认真说：“我只提醒你两点。”
见她这么认真，阿禾满脸严肃的说：“你说。”
林月：“第一点是定价前，关注竞争对手的价格策略。”
“同款服装或者同系列服装，除非我们的质量更好，否则不要高出对方的卖价。”
“第二点就是卖价的小心机。”
“咱们开店一年多了，你应该知道我的定价风格。”
“9、8、6的尾数字价格策略。”
此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。
但她还是努力点头：“嗯嗯，明白。”
林月解释：“你想要标价三十的衣服，就定价29或者29.9，二十多元和三十元虽然相差无几。”
“但是听起来却犹如天堑，这算是和消费者打心理价。”
“还有就是六和八，都是非常吉利的数字，可比什么4、7之类的好多了。”
“最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。”
“比如说一毛两毛，顾客就会忍不住想要讲价，如果店员不同意，顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。”
林月像是想到什么似的，话锋一转。
“不过如果店里想要做什么活动的时候，倒是可以这么搞，直接给顾客减掉零头，会让他们有一种捡了便宜的感觉。”
“说到这里，我也不得不再多加上一点，那就是做活动。”