第十五章(2/4)
周川瞧见了秦时越这一小动作，勇气爆棚，信心备增。
男人听到有人叫他，便过来看：“卖什么的？”
“护手霜，”周川急忙拿着两个味道的护手霜小样给男人看，“擦了它手上的皮肤会变得非常好，光滑、细腻。”他努力地回忆着秦时越的那些说辞，说出来还算不错。
“大哥，我给你试试吧……买……买不买没关系。”第一个被他叫上门的顾客，周川力图做到更好，但还是有些紧张。
男人看了一眼：“女人用的东西，我又用不到。”说罢便要走。
“大哥！”周川急忙又叫住他，用了平生最快的语速急着说道，“大哥你用不到可以给家里的夫人用啊，一看大哥你就是……就是疼爱夫人的。她在家中终日劳作，手上的皮肤难免会有些粗糙，或者皲裂。用了护手霜能很好的解决这些问题，洗过手后擦一擦，皮肤就会渐渐变好。再说这又是个稀罕物，还没多少银子，拿回家给夫人，她一定会非常开心的。”
周川头一次和别人说出这么一大段话，说的时候没觉得怎样，等说完了心跳得很厉害。
男人真感了些兴趣：“这是什么？护手霜？和那些胭脂水粉有什么不同？”
“要说最大的不同，就是胭脂水粉是擦脸上的，护手霜是擦手的。每次洗过手用一用，皮肤会变得特别好。”周川见男人没有要走，有了一些信心。
“洗一次手就要用一次，那可用不起。”男人虽是这样说着，但还拿着一瓶护手霜看个不停。
“这东西能用很久的，”周川拿出一瓶小样来，从里面挖出一块，“一次只用这么点儿就行，别看这小小的一瓶，每天洗四五次手，也能用七天，这个大瓶的能用两个多月呢。”
“这个大瓶的和小瓶的有什么区别？”男人又问。
“它们是一样的，只不过这个小瓶的是免费送的，”周川又把小瓶的给男人看，“大哥这样吧，我送你两个小瓶的，两种味道的。如果夫人用着还可以，您再来买大瓶的，这小瓶的我不收您银子。”
男人倒有些不好意思了：“不了不了，我还是买一瓶吧。这两种颜色的有什么区别吗？”
周川大喜，连忙将两个颜色的都打开给他看：“功效都是一样的，就是味道不一样。大哥你闻闻，看喜欢哪种。”
男人闻了下：“好像都差不多，要粉色的吧，我家那口子喜欢粉色的。”
“好嘞大哥，”周川的脸上的笑容快要溢出来了，“再送您一个蓝色的小样，用好了再来啊。”
男人付过铜板，从周川手中接过便走了。
男人听到有人叫他，便过来看：“卖什么的？”
“护手霜，”周川急忙拿着两个味道的护手霜小样给男人看，“擦了它手上的皮肤会变得非常好，光滑、细腻。”他努力地回忆着秦时越的那些说辞，说出来还算不错。
“大哥，我给你试试吧……买……买不买没关系。”第一个被他叫上门的顾客，周川力图做到更好，但还是有些紧张。
男人看了一眼：“女人用的东西，我又用不到。”说罢便要走。
“大哥！”周川急忙又叫住他，用了平生最快的语速急着说道，“大哥你用不到可以给家里的夫人用啊，一看大哥你就是……就是疼爱夫人的。她在家中终日劳作，手上的皮肤难免会有些粗糙，或者皲裂。用了护手霜能很好的解决这些问题，洗过手后擦一擦，皮肤就会渐渐变好。再说这又是个稀罕物，还没多少银子，拿回家给夫人，她一定会非常开心的。”
周川头一次和别人说出这么一大段话，说的时候没觉得怎样，等说完了心跳得很厉害。
男人真感了些兴趣：“这是什么？护手霜？和那些胭脂水粉有什么不同？”
“要说最大的不同，就是胭脂水粉是擦脸上的，护手霜是擦手的。每次洗过手用一用，皮肤会变得特别好。”周川见男人没有要走，有了一些信心。
“洗一次手就要用一次，那可用不起。”男人虽是这样说着，但还拿着一瓶护手霜看个不停。
“这东西能用很久的，”周川拿出一瓶小样来，从里面挖出一块，“一次只用这么点儿就行，别看这小小的一瓶，每天洗四五次手，也能用七天，这个大瓶的能用两个多月呢。”
“这个大瓶的和小瓶的有什么区别？”男人又问。
“它们是一样的，只不过这个小瓶的是免费送的，”周川又把小瓶的给男人看，“大哥这样吧，我送你两个小瓶的，两种味道的。如果夫人用着还可以，您再来买大瓶的，这小瓶的我不收您银子。”
男人倒有些不好意思了：“不了不了，我还是买一瓶吧。这两种颜色的有什么区别吗？”
周川大喜，连忙将两个颜色的都打开给他看：“功效都是一样的，就是味道不一样。大哥你闻闻，看喜欢哪种。”
男人闻了下：“好像都差不多，要粉色的吧，我家那口子喜欢粉色的。”
“好嘞大哥，”周川的脸上的笑容快要溢出来了，“再送您一个蓝色的小样，用好了再来啊。”
男人付过铜板，从周川手中接过便走了。