第40章 一线生机(4/5)
赶在参展商报名截止之前，龙渊公司登记上了自🝮己的名字。
组委💧🔏⛏会似乎并没有歧视龙渊公司，还给它安排了一个相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后。龙渊公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，龙渊🍄公司与国内同行之间🙓的价格战，已🝮经打得如火如荼了。
中兴华社加盟厂商接连发起了三🟙轮价格攻势。把每款产品的价格平均降低了百分之十五。机床产品的价格本来就低，经过三💅轮降价之后，更是低得让人咂舌。
龙渊公司如果不跟着降价，那就🟙根本没有竞争的🝮机会。
为了保住市场份额，龙渊公司只好挥泪大甩卖，把价格🖧🔾🆐也跟着降低了百分之十五，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会上兴华社的加盟厂商会不会掀起新的一轮降价呢？
“我们必须做好兴华社加盟厂商进一步降价的准备。”在离开总公司之前。何义🜪庆这样对董事长廖一说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低百分之🈣⛵🞳五。”
“何总监。我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低百分之五，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”廖一满脸苦涩，对于何义庆的提案🖉🐲他是难以接受的。
“我知道。”何义庆用同样苦逼的语气向廖一屈身说着，“不过。如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的🄈🞸😽话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态。处境只会更加困难。”
企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本🝮是指不管生产与否。都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等。
变动成本是与🍄生产相关的成本。比如原材料、♙🈶动力、工人的计🟈🛉🚢件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下🕾，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，🙤🌗⚶虽然不🄳能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
龙渊公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本🄳是非常庞大的，这🛴些成本需要分摊到每一件产品上去。
经过前一段与兴华🂋🍑社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本，表现在账面上，就🐾🅠🈁是企业出现了大幅的亏损。
但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
廖一当然知道这些🂋🍑情况，他沉默了良久，对何义庆说道：“好，何总监，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最🗒🛅🙾后的底线了。”
何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，🟈🛉🚢他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴华社加盟企业的展台去旁敲侧击地询价。
组委💧🔏⛏会似乎并没有歧视龙渊公司，还给它安排了一个相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后。龙渊公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，龙渊🍄公司与国内同行之间🙓的价格战，已🝮经打得如火如荼了。
中兴华社加盟厂商接连发起了三🟙轮价格攻势。把每款产品的价格平均降低了百分之十五。机床产品的价格本来就低，经过三💅轮降价之后，更是低得让人咂舌。
龙渊公司如果不跟着降价，那就🟙根本没有竞争的🝮机会。
为了保住市场份额，龙渊公司只好挥泪大甩卖，把价格🖧🔾🆐也跟着降低了百分之十五，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会上兴华社的加盟厂商会不会掀起新的一轮降价呢？
“我们必须做好兴华社加盟厂商进一步降价的准备。”在离开总公司之前。何义🜪庆这样对董事长廖一说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低百分之🈣⛵🞳五。”
“何总监。我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低百分之五，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”廖一满脸苦涩，对于何义庆的提案🖉🐲他是难以接受的。
“我知道。”何义庆用同样苦逼的语气向廖一屈身说着，“不过。如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的🄈🞸😽话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态。处境只会更加困难。”
企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本🝮是指不管生产与否。都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等。
变动成本是与🍄生产相关的成本。比如原材料、♙🈶动力、工人的计🟈🛉🚢件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下🕾，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，🙤🌗⚶虽然不🄳能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
龙渊公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本🄳是非常庞大的，这🛴些成本需要分摊到每一件产品上去。
经过前一段与兴华🂋🍑社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本，表现在账面上，就🐾🅠🈁是企业出现了大幅的亏损。
但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
廖一当然知道这些🂋🍑情况，他沉默了良久，对何义庆说道：“好，何总监，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最🗒🛅🙾后的底线了。”
何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，🟈🛉🚢他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴华社加盟企业的展台去旁敲侧击地询价。